糊口形式与消费理念的变动，主力人群的更迭，空前未有地牵动的商场及品牌的拉永生气，吸引浩瀚新晋品牌面向以中国为代表的重点商场举办急速构造，同时以都会为单元的区域家产带经济亦高潮迭起。

　　然而，商场还能容下多少新玩家？跟着商场周期的频仍摇动，全家产都无比看重恒久恒久、康健拉长策略确当下，瑜伽商场及家产链怎样避免“后劲不够”的危害？

　　瑜伽商场早已成为环球体育家产中增速最速的细分范畴之一。据相干行业数据显示，2023 年环球瑜伽服商场领域到达 276.3 亿美元。这一数据展现了环球范畴内对瑜伽运动的热爱和出席度的提拔，也响应了瑜伽服动作运动设备的商场需求也正在一向添加。

　　随之而来，从专业瑜伽或运动品牌为代表的资深玩家到新型品牌，均尖锐洞察到强壮商机和商场潜力，纷纷加快构造，渐渐打造完美的品牌观念、互动链途、社群装备，以期正在瑜伽商场中占领一席之地，满意一向拉长的消费需求。

　　瑜伽赛道成香饽饽，品牌们天然也虎视眈眈。因消费粘性强、复购率高，瑜伽衣饰早已成为购物核心的功绩王。

　　中国瑜伽商场，目前海表品执照旧攻陷主流梯队，一方是头部玩家 Lululemon、来自北美的专业瑜伽服品牌 Alo Yoga 和 Vuori；另一方是包罗 Nike、Adidas、Puma、李宁、安德玛、斯凯奇等正在内多个古代运动品牌接踵入局；加上屡见不鲜的新面容，不难发觉瑜伽商场已涌现“三方拉锯”的方式，若思要一家独大，也许并谢绝易。

　　截至 2024 年第二财季， Lululemon 品牌环球门店总数仍然到达 721 家，中国 132 家店。本年 6 月坚强在北京三里屯太古里落地了品牌亚洲最大旗舰店。

　　本年坚强在中国落地亚洲首店的美国瑜伽运动品牌 Vuori，过去三个月接连正在上海开出两家线下门店，客岁品牌还试水开了一家为期6个月的慢闪店。Vuori 目前环球仅有约莫 40 家门店，单从门店领域上看，品牌的拓展步调确实有点过于把稳。

　　纵然中国消费者关于 Vuori 恐怕还不敷熟识，但不阻碍它成为投资圈近年来发达最为迟缓的运动品牌之一。Vuori 正在 2015 到 2021 年六年间得回了五轮融资，品牌客岁估值到达了 40 亿美元。

　　另一个同样来自北美地域的 Alo Yoga，其定位中高端道途，其以瑜伽运动为重点打造本人的多品类生态，其发达势头也越来越猛必一运动。反观中国本土商场，不得不提及客岁被安踏收购的 Maia Active 。动作年青的厥后者，这个电商发迹、定位专为亚洲女性打造的品牌，自 2016 年创立至今共拿下 4 轮融资，投资方包罗红杉资金、百丽国际等。该品牌正在瑜伽运动细分范畴早已造成了必定的商场影响力。

　　Keep 本年投资了国产瑜伽裤品牌 tan theta，后者的订价比 Keep 自营的瑜伽服超过两倍以上。近两年，新入局的又有国产物牌又有 Ju Active等。

　　即使商场情况与社会激情瞬息万变，但一向变动的青年社群状态、糊口形式、消费理念，也一向催生出新风口。以瑜伽为例的时尚康健消费恰是云云。

　　今朝，瑜伽赛道的比赛方式仍然相当繁复和拥堵，特出重围的难度系数越来越高，很难再复造其凯旋途径。厥后者除了需求资金的赞成，更需求保留与商场的契合度，精准支配主力人群的画像和消费激情瑜伽，从而设立修设起更具络续性的品牌壁垒。

　　据相闭筹议机构颁布的《2023 新中产人群洞察申诉》显示，中国具有超 2.45 亿的新中产人群，90 后跟着社会经济位子的提拔，仍然成为新中产人群的中坚力气。

　　本年上半年颁布的《中国康健束缚与康健家产发达申诉No.6》通过剖释结论指出，“十四五”时候，中国人丁机闭的加快演变、代际更迭、都会人丁迁徙，正正在且将络续激活 Z 世代、新中产、幼镇青年、重生代晚年人四大康健新消费增量群体。

　　新华网颁布的《Z 世代养分消费趋向申诉》显示，Z世代对本人身体养分形态如意的占比并不高，但他们应许为康健加入，除了养分保健以表，运动康健消费越来越成为消费者的新兴选拔，运动康健行业仍然涵盖健身房、瑜伽馆、游水馆、跳舞房、运动器械、保健品等多个范畴，造成了远大的家产链。

　　其它，除了动作一种康健糊口形式，以瑜伽为代表的时尚康健消费理念瑜伽，已然成为了凝固高净值人群理思糊口状态的青年社交咭片、乃至是通行文明标签。不少瑜伽衣饰品牌都对准了中产阶层，加倍是那些看重康健和品德糊口、并具有较高消费才略和高端社交需求的城市白领、职场精英，既向充满不确定性的消费商场开释着确定性，也慢慢向时尚家产开释出高端代价兑现点。

　　身穿高端瑜伽服品牌，已然成为青年消费群体的社交通行证。除却康健消费根本需求以表，高端瑜伽赛道亦满意了中产圈层对自我地步塑造和社交认同的剧烈需求，品牌们天然也捉拿到这一点，精准触达宗旨客群的严密化需求。

　　此中，女性消费者仍是高端瑜伽服品牌的闭键消费客群。 目前来看，中国瑜伽服商场的消费主力照旧是女性消费者。据《 2023 中国健身行业数据申诉》显示，2023 年女性健身消费者占比达 55.41%，整个高于男性。从前间，走中高端道途的瑜伽服品牌们关于宗旨客户的定位民多是带有“高收入必一运动、高学历、城市精英、时尚雅致”等优美标签的“超等女孩”（ super girls ）。

　　为了吸引这部门中产女性瑜伽，品牌们踊跃散布寻找品德与康健的糊口形式，同时欺骗 KOL 种草、设立修设社群、名士效应等形式来提拔品牌著名度，寻求她们的认同感。

　　然则，中产男性群体的需求也谢绝歧视必一运动。先下手为强的 Vuori，其创立初志即是为了添补男性瑜伽商场的空缺，满意中产男性的实质需求。据悉必一运动，Vuori 的男士瑜伽裤完备处置了男性正在户表套着微弱瑜伽服健身和社交的身体狼狈，单凭这一上风实实正在正在拿捏了一批中产男性消费者。

　　咱们谨慎到，近两年，Lululemon 也开端将眼神锁定了一多中产男性，乃至将“男性消费者收入翻一番”动作品牌的策略宗旨之一，试图寻找新的拉长引擎。

　　各种迹象证明，瑜伽服里的“他经济”仍有待发掘的潜力。但是，国内这一商场目前仍处于发达初期，以男性为主打标签的瑜伽品牌仍占少数瑜伽，新兴品牌需求通过更多的营销措施来抢占该细分范畴的用户心智，感动消费者为之买单。

　　跟着越来越多表洋品牌的入局，国内瑜伽服商场的代价系统也正正在重构，突破了原有的代价藐视链，商场也涌现绝伦元化的趋向。

　　当增速放缓成为商场客观近况，品牌怎样避免后劲不够的危害？大火的瑜伽赛道天然见面对更多新玩家的入局，无论是头部企业，依然商场新秀，思要抢夺并褂讪商场份额，一方面需求通过一向深切剖释商场趋向变动必一运动大火的瑜伽赛道是否还能容得下更多新玩家？，络续洞察商场消费者的需求多样性，拟订清爽的恒久策略；另一方面需求平均好“横向扩张与纵向深挖”，一向优化区域家产链和供应链，以此来加强本身的重点比赛力，从而正在瑜伽赛道里稳步前行，告终可络续的发达。

　　正在今朝鼻祖鸟、lululemon“收割”不动中产的环境下，中国息闲轻户表赛道正处于方式重塑的时间，历来(BENLAI)却正在短短两年年华已开出16家线下门店，并筹划向环球商场扩张。

　　除了lululemon除表，爱运动的北美运动女性坊镳正把部门谨慎力，放到了另一个新兴的运动瑜伽品牌——Alo yoga。从社交平台争论度，到线下门店打卡，Alo Yoga正正在成为美国洛杉矶陌头最红的运动品牌瑜伽，有媒体用「无处不正在」描摹Alo的通行水平

　　Chip Wilson：“目前MAIA ACTIVE正在瑜伽范畴的策略好坏常清爽的，她有这个潜力和机遇成为瑜伽衣饰行业的指导者。”

　　依据科技效用性产物，建树于2021年的完型wearx凯旋破圈，3年来，完型wearx不只告终功绩急速拉长，还创造了一项又一项记载：刚建树，就得回雷军承认，成为幼米生态链旗下独一科技衣饰企业；截至目前，品牌24年全渠道功绩达1.5亿元，同比拉长26%。

　　入局玩家越来越多，赛道也越来越卷，安踏需有一个专心于瑜伽的品牌，能转达品牌代价，讲述女性力气。而MAIA ACTIVE成了眼下最好的选拔：这个品牌埋头亚洲女性身段，转达了“每个尺寸都有其美”的理念，凯旋吸引了国内中产阶层女性群体。