3月，环球气温创下有记载以后同期最高。消费市集也体验了数轮幼热潮，新的生存理念、流通习尚、热门趋向映现。CBNData将推出“春夏新风向”专题，采纳代表性的赛道、细分品类、营销场景，盼望洞察热门与风向背后的趋向、时机与更始所正在。

　　正值春夏，健身运动、户表出行连续升温。邀三五心腹去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，调动上一场City walk，这些息闲运动方法已逐步融入今多人的常日生存。

　　与之同步的是运动衣饰市集的炎热。一面衣饰品类更是年年走红，好比瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”环节词搜求趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”起初受到群多通常眷注，搜求指数连续攀升，并保持正在较高秤谌（而今仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。

　　这样看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。全部到实践的策划中，目前市集起色景况毕竟若何？对待新品牌们来说，另有哪些入场时机？

　　近年来拥有不错社媒浮现的瑜伽裤品类仍有市集起色空间。艾瑞商榷数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业市集界限增进了251亿元。2023年瑜伽行业界限估计到达561亿元，年增进率到达11.6%。

　　全部到瑜伽裤品类，也维持着正增进态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤市集界限越过16亿美元，估计正在2028年到达35.07亿美元。

　　对待新品牌来说，一个本相是，瑜伽裤品类另有增进盈余，但赛道已渐渐露出出更为激烈的竞赛场面瑜伽。

　　就品类特质而言，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，磨练着玩家的工夫和产物开辟才力。正在瑜伽裤产物开辟进程中，布料选取、剪裁工艺等合节容易复造，赛道排他性不高，对待新玩家及跨界玩家来说组织难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元。依照所属行业划分，玩家们重要能够分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，所以瑜伽裤赛道未免变得拥堵。

　　新玩家和跨界玩家之因此能获胜突围，另有赖于满意了消费者的性价比需求。从产物代价带来看，比如lululemon、Maia Active等著名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品代价多数正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物代价带重要正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物代价则多数不越过100元，分手填补了瑜伽裤赛道的中低端市集。

　　性价比除表，消费者对待瑜伽裤品类的需求正进一步延长。中泰证券探究所调研显示，“面料手感”、“合用运动强度“超越”代价“”显瘦显身体“”色彩、花式“成为各春秋段女性消费者置备瑜伽裤的首要研讨要素。这证据，而今消费者对待瑜伽裤商品的品格、功用性上保有更多守候。

　　图片来历：中泰证券探究所纺织行业深度申诉《女性运动振起，引爆轻运动市集》

　　正因这样，玩家们着重产物面料和功用性迭代，也倒逼产物端分歧化竞赛更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的重要竞赛壁垒之一。市道上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66质料，这类面料产量少代价贵，且永久被海表厂商所垄断，浅显瑜伽裤产物重要采用的是相对毛糙的尼龙6质料。就正在近2年，国内告终尼龙66出产所需重要原料的工夫冲破，意味着往后高端面料的分歧化上风会消重。

　　为了加强本身面料的特地性，玩家们探索“别出机杼”。一方面是正在面料表观风致上做出更始，行使弹力纤维、棉质、纱线等质料，让产物表观具备高密滑润、暖和磨毛等特质。另一方面，玩家们聚焦面料内正在工夫持续更始，本年lululemon上线了环球首款酶解接管的尼龙66面料。另有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次时间追念纤维等拥有功用性特质的质料增加进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加成效。

　　加强产物功用性也是环节竞赛重心。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品创造，“速干”“凉感（降温）”环节词反复显示，市集新品的功用性卖点存正在同质化。

　　市道上，也有一面商家以版型计划为切入口丰厚产物功用。好比，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤计划了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜计划，以此擢升产物的“好用感”。

　　从渠道端来看，玩家形式蜕变也能反响出瑜伽裤市集竞赛情况升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，此中，淘宝、天猫举动国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的重要线上市集。

　　从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类贩卖额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷映现，运动品牌浮现优异。

　　回望近4年（2021-2024年）Q1季度贩卖额数据，能洞察更多玩家形式的蜕变景况。CBNData创造，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌浮现亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜，lululemon更是连续领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这证据运动品牌逐步起势。

　　加倍是，近两年有更多运动品牌反复发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，举行统一。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线，依然投资统一的方法，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和机合管束上重淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道浮现会更为出色。

　　总的来看，从原先仅有白牌和海表专业瑜伽品牌经办Top10，到运动品牌纠合起势必一运动，且更多运动品牌还正在加码组织，市集竞赛会更为激烈。

　　国内另一主流电商渠道抖音也是仿佛的情景。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类宗旨Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData创造，工场品牌和白牌是热销主力，正在Top20中占比能到达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式业务，正在抖音渠道月度贩卖额涨势显明，排名从20+跃升至第2位，变革了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的形式。

　　跟着各样玩家组织深切，竞赛逐步宽裕，行业优越劣汰肯定会鞭策市集纠合度擢升，头部效应巩固瑜伽。魔镜市集洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的市集纠合率相较2022年同期上涨4.8%，已增进至66%。往后市集纠合度还将进一步巩固。

　　对待新品牌来说，正面挑衅头部品牌危险较大，更好的方法是从细分市集寻找其他增量空间。而而今，已有品牌依赖这一战术赢得亮眼功劳，全部来看实操方法重要有三类：

　　抢占细分产物的用户心智是品牌突围的方法之一。加倍是，瑜伽裤品类本就与古板紧身打底裤类似，从消费者认知上并无性质区别。

　　目前市集上一面商家为加强瑜伽裤的某一特质，一经络续创建出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称呼，只是这些产物根基上属于“有品无类“，没有品牌举行明了的品类市集教养。这期间新品牌假若能强势组织某一衍生品类，抢占品类心智定位瑜伽，便有时机告终破圈热销。

　　好比，品牌SINSIN、Miss Wiss即是依赖盘踞“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，越过骆驼的冲锋衣。创设不到3年的SINSIN正在抖音双11时候GMV同比增进980%，功劳亮眼。

　　针对出圈打法，SINSIN品牌结合创始人就曾吐露，团队早期曾仿造瑜伽裤做种草告白，但从实践成效看消费者无法分辨必一运动2024年大火的瑜伽裤赛路容得下新玩家吗？，所以选取走“轻塑型“途径，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。

　　拓展细分人群，也是帮帮新品牌翻开瑜伽裤生意的有用方法。最先讲及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、喜好运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大一面国产瑜伽裤品牌也是盘绕“白领女性“做产物。

　　跟着悦己理念逐步深切人心，群多正在穿衣需求上特别眷注写意自正在，明显的体感是瑜伽裤这类写意便当的专业运动衣饰逐步成为常日穿搭单品。行使场景界限泛化的趋向下，越来越多品牌起初物色瑜伽裤消费人群的或者性。从原先聚焦“白领女性“必一运动，现正在瑜伽裤品类笼罩到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。

　　此中，妊妇这一细分人群市集近期浮现出色。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内搜求“瑜伽裤”环节词，常见的连带条记标签就囊括“孕期穿搭”。趣解贸易调研也创造，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品贩卖TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。

　　儿童也是不行藐视的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰重要下装单品之一必一运动，瑜伽裤与运动打底裤正在行使场景、衣着成效上并无显明分辨，所以取代性强。而今，童装品牌、运动衣饰品牌一经入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是依赖”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“贩卖额越过230万，同比增进超218%，备受消费者青睐。这证据，哪怕是新入局者，捉住有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。

　　“与其正在国内市集内卷，不如表卷寻找新时机”，秉持如许的见解国内品牌开启出海道途，瑜伽裤合连品牌也不破例必一运动。假使举动表国货的瑜伽裤一经正在北美市集通常普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData幼心到，有不少国内品牌竟选取出海北美寻觅新商机。

　　这一“异常”措施背后理由是海表市集还存正在渠道盈余——囊括Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌向来建议高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽嗜好者联动搭筑线上线下社区形式，后续引入明星代言人巩固市集曝光必一运动，着重品牌心智摆设，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道组织相对空缺。

　　Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友打扮有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已越过75万件，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品贩卖量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总贩卖额超722万元，正在同品类赛道中排名前三。

　　从行业特质来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，市集玩家形式不变。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并浸透进群多常日生存，头部品牌lululemon市值更是越过阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，呈现出优异的市集浮现。

　　市集界限持续拓宽的同时，瑜伽裤赛道正不行避免地走向更为激烈的竞赛阶段。而伴跟着竞赛深切，消费者需求也朝着更多元、更细巧的目标延长，对待新老品牌来说都意味着另有可开采的新时机。

　　市集验证也是这样，无论是从产物面料、计划更始，依然抢占新点位必一运动、聚焦新人群、转向新渠道，而今已有一面品牌通过捉拿细分需求找到竞赛冲破口。往后，一边是更为厉苛的竞赛态势，一边市集也会迎来更多再生力气。

　　2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业探究及十四五谋划分解申诉》