北美瑜伽市集当前最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　近来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面消息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头在在可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种回收和承认。而Alo胁造到lululemon的合节正在于前者目前所吸引到的主旨客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon目前最勉力必要捉住的人群。

　　服从《华尔街日报》的磋商报道，正在1990年往后出生的（Z世代）以及2010年往后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo当前比lululemon与他们更亲切，也更有价钱。

　　Alo首席推广官Danny Harris对《华尔街日报》显露，2022年该品牌发售额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比延长近100%）。Harris并未显露2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在领域上看，lululemon照旧是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收达成81亿美元，较2021年同比延长32%，正在环球少有百家门店必一运动。只是，Lululemon北美市集的延长起源放缓，2022年营收同比延长为29%，而2023年的营收同比增速降落至12%。

　　Lululemon正在北美市集的位置正正在遭遇诸多年青品牌的挑拨，此中Alo正在多个维度显显现不俗的逐鹿力。

　　lululemon创建于1998年的加拿大，而Alo Yoga创设的功夫是2007年，创建地是美国加州洛杉矶，二者的创筑功夫相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。只是，创立一经17年的Alo真正火出圈，本来也便是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战略。

　　“Alo”现实上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌重视天然的调性——这是不少出生于加州的运动品牌共有的特色，例如Allbirds、Vuori等等。配合这一格调，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等主旨产物也不太凸显品牌特色，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定必一运动，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们经常地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。美观的明星街拍经由社交媒体广为传播，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的合节。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己现象优秀又颇为矫健，完满贴合了这几年人们对天然和矫健的仰慕瑜伽。

　　除了依托闻人效应扩展着名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜好者和专业人群对其发生了极强的黏性。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球界限内创办起强盛的社群搜集，Lululemon正在巅峰时刻成为瑜伽行业中一个文明符号必一运动lululemon的瑜伽圈霸主职位危！，一种身份认同的象征。这种营销要领也因而被厥后的瑜伽品牌纷纷接收，Alo Yoga也不破例。

　　只只是，Alo正在向例社群运营的根本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交举止“Alo之家（Alo House）”，该举止有极强的私密性，仅对定向邀请的客人绽放。而这些客人征求非正式的品牌大使、网红和见解。总共被邀请的客人正在“Alo之家”举止中能够上瑜伽课，吃到有机食物，实验品牌新品，以及与总共明星闻人合影并发到社交媒体上必一运动必一运动。

　　当然，让Alo走红的根柢照旧它所售卖的产物。正在明星街拍中有十分胜过镜率的Alo瑜伽裤系列蕴涵goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤遵照原料透气、吸汗、舒坦等功效性的根本需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太甚紧绷。

　　而比拟更夸大功效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤光鲜颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等策画来装饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感染。作品开始提到的免费环保购物袋的策画也花了不少心术，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型，十足能够举动一件单品被屡屡利用。

　　值得注视的是，Alo Yoga品牌官网上特意为差别面料的合用场景做出仔细声明，便当消费者依据全体需求做出更适合的进货决议。

　　从2022年起源，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，征求精巧、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga主旨产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元瑜伽，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相成家的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址根本都是各大消费都邑的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店格调上也遵守敞亮、明速和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。

　　正在北美市集兴盛日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌谋划正在环球开设共100家门店，征求欧洲、亚洲和美国市集，但并未显然体现这个标的谋划正在何时实现。

　　而Alo的经营是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁暮，Alo Yoga一经正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo谋划于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张瑜伽。2024年5月，Vuori刚坚强在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的逐鹿，这迫使lululemon务必做出改造。5月21日，lululemon布告因为内部架构调动，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人事故动音书却激励该公司股价当日大跌7%瑜伽，并一连六个买卖日股价下跌。因为北美市集呈现疲软，Lululemon此前一经一连四个月股价下跌，跌幅一经胜过四成。